Como gerar mais leads para o seu negócio imobiliário

Gerando leads para gerenciamento de propriedades ou fins de investimento imobiliário podem ser difíceis. Esteja você procurando novos clientes, inquilinos ou investidores, pode ser difícil obter novos olhos e interesse para o seu negócio.

Ao pensar em como obter leads de gerenciamento de propriedades, é importante considerar quem você deseja segmentar. Que demografia você vê mais interessado em seus serviços? Quem está mais presente em sua comunidade? Descubra onde essas pessoas ficam, que mídia consomem e se seu serviço é necessário para elas antes de decidir seus métodos de marketing.

Depois de decidir quem é seu grupo demográfico alvo, use as seguintes dicas e ferramentas para adaptar suas estratégias de marketing e obtiver o máximo de leads possível.

Quais são algumas estratégias úteis para aumentar seu potencial para novos leads de gerenciamento de propriedades? Aqui estão alguns para você começar.

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Referências de clientes

Se você está confiante de que os serviços que você prestou no passado são excepcionais, as referências do cliente podem ser sua melhor aposta ao encontrar novos leads. As referências criam sua rede, ajudando a divulgar o nome da sua empresa – as pessoas que usam e apreciam seu serviço naturalmente dirão seus amigos e familiares sobre você.

Embora os clientes felizes naturalmente contem seu círculo próximo sobre seu serviço, uma boa maneira de facilitar o processo de referência do cliente é entrar em contato com os agentes imobiliários com quem você trabalhou no passado. Você pode encaminhar seus clientes atuais para vendas ou propor uma taxa de referência se eles mencionarem sua empresa a proprietários ou outros investidores imobiliários.

Mídia social

O marketing de mídia social é a maneira de publicidade do século XXI. Muitas empresas já entraram no movimento de marketing de mídia social, então por que você não deveria?

LinkedIn:

Se você está no negócio imobiliário, é provável que você tenha usado o LinkedIn antes. O LinkedIn permite publicar conteúdo sobre sua empresa e selecionar a imagem da sua marca para outros profissionais que estão usando o site para encontrar trabalho, publicar atualizações sobre seus próprios negócios ou encontrar clientes em potencial.

O LinkedIn tem um amplo alcance. Você tem o potencial de atingir centenas, potencialmente milhares, de outros investidores com uma conta gratuita do LinkedIn. Ao configurar sua conta, enfatize o conteúdo que mostra os benefícios de trabalhar com sua empresa imobiliária e a diferença que você pode fazer em suas vidas. Rede com pessoas com quem você trabalhou no passado que podem endossar certas habilidades que você enfatiza e adiciona legitimidade às suas postagens, pois elas podem comentar e gostar da postagem.

Podcasts:

Os podcasts são uma forma de mídia que ganhou muita tração nos últimos anos. Se as pessoas ouvem enquanto dirigem, exercitam ou concluem outras tarefas, os podcasts levam muitos americanos ao longo do dia-a-dia.

Os podcasts são surpreendentemente simples. Embora a criação de um podcast e a conquista de uma audiência possa demorar um pouco mais do que em outras plataformas, dar a si mesmo episódio após episódio de oferecer sabedoria e dicas úteis pode não apenas gerar novos leads, mas também pode ajudá -lo a encontrar outros profissionais para se conectar e colaborar.

Outras plataformas de mídia social:

Use plataformas como Tiktok, Facebook ou X para promover seus serviços. Essas plataformas funcionam melhor quando você publica de forma consistente – se você tiver tempo, crie clipes ou vídeos curtos que mostram os melhores aspectos da sua empresa. Se você não tiver tempo, procure contratar um coordenador de mídia social para facilitar sua estratégia de marketing de mídia social. É mais provável que esses profissionais entendam as tendências e nuances que cada plataforma tem e ajudá -lo a trazer leads de qualidade.

A publicação nessas plataformas é rápida, fácil e gratuita. Embora você possa postar uma grande variedade de coisas em sua conta, é uma boa ideia mostrar fotos e vídeos atraentes com tendências e hashtags relevantes.

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SEO

A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) é uma maneira de classificar mais altos nos mecanismos de pesquisa como Google, Bing ou Yahoo, alcançando pesquisadores interessados ​​em seus negócios.

Tente incluir palavras -chave relevantes nas postagens do seu site para ter uma classificação melhor de SEO e se aproximar da primeira página de resultados quando um potencial lead pesquisar uma palavra -chave relevante.

Existem vários cursos e profissionais que podem ajudar com seus métodos de SEO. Aprender a usar o SEO para sua vantagem não é difícil, mas pode levar algumas instâncias de tentativa e erro para acertar.

Entre na comunidade

O melhor método de marketing orgânico é se envolver em sua comunidade. Geralmente, existem eventos em bairros que podem ajudá -lo a divulgar seu nome – mercados de agricultores, jogos de futebol do ensino médio e outros eventos da comunidade podem apresentar oportunidades para anunciar para as pessoas com maior probabilidade de se beneficiar de seus serviços.

Entre em contato com outros profissionais que você vê publicidade em sua área para aprender as melhores maneiras de se envolver.

A geração de leads é uma parte vital de qualquer negócio, mas é especialmente vital no setor imobiliário. Mantenha seu padrão de serviço alto, para que quaisquer que os métodos de marketing que você use para gerar leads inicialmente, os clientes que você obtém dirão aos amigos e familiares. O uso dessas dicas ajudará seus negócios imobiliários a continuar a crescer.

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