O que os empreendedores entendem de errado sobre o planejamento estratégico

O planejamento estratégico tem sido tratado há muito tempo como algo complexo, caro e exclusivo de grandes corporações. Mas para empreendedores inteligentes, especialmente aqueles que estão apenas começando ou escalando com orçamentos limitados, a estratégia deve ser magra, ágil e acionável.

No meu livro O Empreendedor SmartDedico uma seção completa à estratégia porque acredito que é um dos pilares de construção de um negócio sustentável e inteligente. No entanto, também argumento que os modelos tradicionais-com ciclos de planejamento de meses e consultores caros-não são mais adequados para o cenário de negócios de hoje.

O empreendedorismo moderno exige algo mais prático: um plano estratégico que você pode começar a implementar em dias, não em trimestres. Mais importante ainda, deve estar alinhado com seu estágio atual de crescimento.

Relacionado: Como criar um plano estratégico de alto desempenho

Por que a simplicidade supera a complexidade na estratégia

Sejamos honestos: quando você ouve “planejamento estratégico”, muitos imaginam consultores em ternos, powerpoints e inúmeras reuniões. Mas, como eu costumo dizer: “Se levar seis meses para planejar, já é tarde demais”.

Sua estratégia deve refletir a velocidade e a clareza com a qual você opera. É por isso que ensino empreendedores a fazer perguntas diretas em vez de construir documentos inchados:

• Quem eu quero servir?

• Que problema único estou resolvendo?

• Que recursos eu já tenho?

• Como é uma vitória em 90 dias?

Essas questões simples e de alta alavancagem criam clareza e momento-dois ingredientes que importam mais do que o polimento.

Essa abordagem ecoa o que Ag Lafley e Roger Martin discutem no livro Jogando para ganhar: como a estratégia realmente funciona. A estratégia eficaz se resume a escolhas difíceis sobre onde jogar e como vencer.

Uma estrutura que funciona: clareza, foco, ação

A base do método inteligente é um processo estratégico de três partes:

1. Clareza: Defina para onde você quer ir

Peter Drucker disse uma vez: “A melhor maneira de prever o futuro é criá -lo”. Mas para criar seu futuro, você precisa saber como é.

Comece escolhendo uma direção. Qual é o seu grande objetivo para os próximos 12 meses? Pode estar dobrando sua receita, expandindo para uma nova cidade ou lançando um produto digital. Ser específico. Evite linguagem vaga. Se você não pode medi -lo, não pode gerenciá -lo.

A clareza não é sobre certeza. Trata -se de escolher uma direção e se comprometer com isso. Sem isso, você está sempre reagindo ao ruído em vez de construir um caminho para a frente.

2. Foco: Identifique as alavancas principais

Quando seu objetivo estiver claro, escolha três alavancas principais que moverão a agulha.

Nos nossos primeiros dias no Coworking Smart, eu escolhi:

• Reduzir custos desnecessários em 30%

• Melhorar a produtividade da equipe através do treinamento

• Aumentar o fluxo de chumbo usando funis de vendas digitais

Você não precisa de 15 prioridades. Você precisa de três. Feito de forma consistente, eles criam resultados.

Isso está alinhado com o princípio 80/20. Segundo a Harvard Business School, 20% das atividades geralmente levam a 80% dos resultados. A estratégia é sobre identificar e dobrar esses 20%.

3. Ação: transforme a estratégia em prática diária

É aqui que muitos planos falham. Eles ficam ótimos no papel, mas nunca são traduzidos em ação.

Quebre cada alavanca em tarefas semanais. Acompanhe seu progresso. Construa um ritmo de execução. Por exemplo:

• Revisão do orçamento semanal para reduzir custos

• Check-ins diários para reforçar as metas de produtividade

• Inicie uma nova campanha digital por semana

O segredo? Trate seu plano como um documento vivo. Ajuste com base no que os dados dizem. E cumpra -o por 90 dias. Essa execução de curto ciclo reflete os princípios do OKRS (objetivos e resultados-chave), que foram usados ​​por empresas como Google e Intel para permanecer alinhadas e focadas.

Relacionado: sua empresa está falhando porque você tem uma estratégia ruim. Aqui estão 5 hacks para a estratégia de negócios perfeita

Lições de uma jornada de aprendizado global

Depois de viajar para diferentes países para estudar o empreendedorismo, uma coisa ficou clara para mim: a complexidade é frequentemente uma máscara para a indecisão. Os empreendedores mais eficazes que conheci tinham estratégias simples, execução clara e um viés de ação.

Eles não estavam esperando as condições perfeitas. Eles estavam avançando, medindo resultados e refinando à medida que avançavam. Foi isso que me inspirou a simplificar nosso próprio processo estratégico no Coworking Smart.

Hoje, operamos seis unidades em todo o Brasil, incluindo um novo modelo de baixo custo no Rio de Janeiro, focado apenas em serviços de escritório virtual. Nosso crescimento não veio de planilhas. Veio da execução alinhada com uma estratégia simples e validada.

A estratégia inteligente é magra, não leve

Deixe -me esclarecer: ser magro não significa ser superficial. Significa ser eficaz.

Uma estratégia inteligente não pula a profundidade – apenas reduz o desperdício. Você ainda analisa seu mercado. Você ainda estuda seu cliente. Mas você faz isso rapidamente, usando ferramentas como:

Você também pode validar suas suposições rapidamente usando ferramentas como o TypeForm ou o Google Forms para obter feedback antes de se comprometer com ações em larga escala.

Relacionado: A definição de metas mensuráveis ​​é fundamental para o seu plano estratégico (e seu sucesso). Aqui está o porquê.

A estratégia não é um documento – é uma disciplina

A maioria dos empresários não falha porque não tinha visão. Eles falham porque não criaram sistemas que apóiam a visão.

O planejamento estratégico deve ser o volante do seu negócio – não um documento de prateleira, mas uma ferramenta que você consulta semanalmente.

Comece pequeno. Faça perguntas melhores. Defina sua vitória de 90 dias. Crie seu plano em torno do que você pode executar, não o que parece bom.

E lembre -se: a estratégia não é sobre ser perfeito. Trata -se de fazer escolhas melhores com mais frequência.