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Uma revolta está remodelando o cenário de pequenas empresas, mas, ao contrário da crença popular, não é necessariamente uma força destrutiva – poderia ser sua oportunidade de ouro. Especialistas financeiros estão chamando isso de “tsunami de prata”: a onda de transferências de propriedade de pequenas empresas desencadeadas pela aposentadoria da geração Baby Boomer, que atualmente possui 30 % dos quase 35 milhões de empresas do país, de acordo com a Guidant Financial e a pequena administração de empresas dos EUA, respectivamente.
Para empreendedores mais jovens, isso pode ser um divisor de águas. Com os Baby Boomers se aposentando em um ritmo acelerado, agora é o momento ideal para Gen-Xers e Millennials entrarem na posse de negócios-se eles estiverem preparados para navegar na dinâmica exclusiva de comprar uma empresa de uma geração aposentada.
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Por que você deveria comprar de um baby boomer?
Vamos quebrá -lo com números difíceis. Menos de 15 % das empresas Boomer são repassadas à próxima geração da família, de acordo com o Project Equity, um grupo de defesa de funcionários sem fins lucrativos. O resto? Eles estão em disputa. Muitas vezes, o motivo não é que o negócio esteja lutando. De fato, os boomers tendem a administrar empresas mais estáveis financeiramente e operacionalmente sólidas do que outras. Suas empresas sobreviveram a critérios econômicos, mercados em evolução e tecnologias em mudança, e muitas ficaram mais fortes por causa disso.
Para compradores em potencial, isso significa mais estabilidade e menos risco. Mas isso não significa que você pode pular o processo de due diligence. Como sempre, examinar cuidadosamente qualquer negócio que você esteja pensando em comprar. No entanto, em comparação com outros negócios, os de propriedade de baby boomers tendem a ter um histórico melhor, especialmente porque geralmente são mais experientes e experientes.
Os desafios de comprar de um boomer
Apesar das vantagens claras, a compra de um negócio de um baby boomer vem com seu próprio conjunto de desafios. Para muitos, a venda de uma empresa que fundou parece desistir de uma criança. Se o proprietário é o único tomador de decisão, sua partida poderá deixar um vácuo de liderança que torna a transição desafiadora. É crucial avaliar se a empresa está preparada para sucessão de liderança e se existem lacunas na equipe de gerenciamento.
Além disso, muitas empresas de propriedade da Boomer podem confiar em tecnologia desatualizada. Enquanto alguns proprietários têm conhecimento técnico, outros resistiram a atualizar seus sistemas. Isso apresenta uma oportunidade para o comprador modernizar e expandir os negócios usando ferramentas mais recentes, incluindo IA, marketing digital e automação. Se você se sentir confortável com a tecnologia, essa lacuna é sua chance de ganhar uma vantagem.
Outra consideração: embora esse apego emocional possa complicar a transição, o comprador certo pode realmente descobrir que ele limpa o caminho para uma saída mais suave. Se os filhos do proprietário não estiverem interessados em assumir o controle, o negócio pode não ter o mesmo peso emocional. Por exemplo, uma empresa de dispositivos médicos que passou da propriedade da família para um comprador de terceiros viu um aumento de 87% na avaliação apenas 18 meses após a venda.
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Principais considerações antes de você mergulhar em
1. Obtenha orientação especializada
Você precisará de um corretor de negócios experiente especializado em seu setor. Procure um com experiência, credenciais e transparência em seus processos e taxas. Além disso, pegue a ajuda de um CPA experiente para examinar as finanças da empresa e garantir que não haja surpresas após a venda. Um acordo inteligente e bem negociado pode lhe dar a alavancagem necessária para ter sucesso desde o primeiro dia.
2. Avalie a cultura da empresa
Se a equipe estiver perto da aposentadoria ou a empresa tiver funcionários de longo prazo, você poderá enfrentar o desafio da retenção. Considere oferecer incentivos para manter a equipe -chave, especialmente se a partida do proprietário puder criar inquietação entre funcionários leais. Além disso, avalie se a cultura da empresa se alinha à sua visão de crescimento e inovação.
3. Negocie um período de transição
Uma das melhores maneiras de garantir uma transição suave é negociando um período de transição em que o proprietário anterior permanece por vários meses. Durante esse período, eles podem treiná -lo, apresentá -lo aos principais fornecedores e clientes e ajudá -lo a integrar a comunidade. Isso é especialmente importante se o proprietário tiver fortes conexões locais ou uma reputação que possa dar um impulso inicial à sua empresa. Certifique -se de incluir este período de transição no seu contrato de compra.
Transformando um legado em seu próprio
Embora você possa encontrar comentários como “Os antigos proprietários nunca fizeram isso”, comprar um negócio de propriedade da Boomer pode configurá-lo para o sucesso de maneiras que a partida do zero nunca o fará. O tsunami de prata não é apenas uma onda para assistir da costa – é uma oportunidade enorme para aqueles que estão prontos para montá -lo.
A aquisição de um negócio com uma base de clientes estabelecida, histórico e reputação permite que você desenvolva uma base sólida. Em vez de reinventar a roda, você pode aproveitar anos de experiência e conexões do setor para crescer e inovar. E com os ajustes certos – seja operações de operações, atualizando a tecnologia ou aprimorando a cultura da empresa – você pode deixar sua própria marca no legado e construir a sua.
Agora, mais do que nunca, os aposentados do Baby Boomer estão abrindo a porta para a próxima geração de empreendedores. Se você agir estrategicamente, o tsunami de prata poderá ajudá -lo a construir seu próprio legado, com as lições e oportunidades do passado firmemente no seu canto.
Fonte: VEJA Economia
