As opiniões expressas pelos colaboradores do empresário são suas.
Alguns anos atrás, se você perguntasse a um fundador o que eles pensavam sobre capital corporativo, a resposta teria sido simples: lento, burocrático e não vale o esforço, a menos que estejam tentando adquiri -lo. Mas não é assim que funciona mais.
Agora estamos vendo uma mudança que, francamente, pareceria estranha há uma década – grandes corporações agindo como VCs. Eles não estão apenas lançando “Innovation Labs” para o show, mas construindo armas de risco, estúdios de crescimento e equipes de capital que operam com a mesma urgência e apetite de risco que você encontraria dentro de um fundo.
A razão?
Pressão de crescimento. As unidades de negócios tradicionais não estão entregando retornos da maneira que costumavam. Enquanto isso, as startups estão se movendo rapidamente, tomando participação de mercado e reescrevendo como é a “escala”. Portanto, os grandes jogadores estão emprestando uma página – ou vários – do Playbook VC.
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A mudança começa com como o capital é usado dentro
Muitas empresas usadas para tratar a inovação interna como um exercício orçamentário. Você receberia um plano anual, um item de linha fixa e algumas pessoas executando experimentos sem propriedade clara.
Agora?
Algumas das empresas mais inteligentes estão configurando “fundos de risco” internos – pools de capital reais, gerenciados como um portfólio. Os projetos precisam lançar financiamento. Os marcos são importantes. Se uma equipe não atingir alvos, o dinheiro seca. Se o fizerem, recebem mais.
Este modelo muda como as equipes internas se comportam. Quando você financia idéias como um VC, as pessoas por trás dessas idéias começam a agir como fundadores. Eles pensam em eficiência, tração e validação do cliente. Não se trata mais de verificar caixas em um slide – trata -se de mostrar algo que funciona.
Algumas dessas equipes até ficam de cabeça para baixo. Se a iniciativa escalar ou for divulgada, há uma pele real no jogo. Isso não é teatro de inovação – é alinhamento.
O empreendimento corporativo está ficando mais nítido, mais rápido e mais disciplinado
Fora do prédio, as empresas também estão repensando como investem em startups. O VC corporativo não é novo, mas costumava ser lento e se concentrava principalmente em gravatas estratégicas.
Isso mudou. Agora, você tem empresas participando de secundários, co-líderes com fundos de primeira linha e seguindo em estágios posteriores. Eles estão construindo equipes de investimento completo com ex-operadores e ex-VCs de corrida.
E eles não estão apenas escrevendo cheques – estão ajudando as empresas a crescer. Eles vêm com canais de distribuição, potência da marca e conhecimento de domínio. Quando alinhado corretamente, esse suporte pode valer mais do que o próprio capital.
Um relatório do CB Insights mostrou que a atividade corporativa de VC se recuperou após uma queda, com mais desses grupos entrando em rodadas de estágio posterior e estruturando acordos como investidores em crescimento. Eles não estão perseguindo tendências brilhantes. Eles estão jogando o jogo longo – e fazendo isso com mais sofisticação do que nunca.
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Os fundadores precisam ajustar suas expectativas
Se você estiver construindo uma empresa agora, pode estar com vista para o capital corporativo ou assumindo que é muito rígido. Isso é uma falta.
As melhores empresas de hoje estão se movendo mais rápido do que alguns VCs tradicionais. Eles têm pó seco, não estão ligados à pressão do LP e estão procurando ativamente maneiras de fazer parceria com startups que podem mover a agulha. Eles se preocupam com retornos financeiros, não apenas “sinergias” estratégicas.
Mas aqui está o outro lado: eles estão esperando mais também.
Os fundadores precisam estar preparados para falar o mesmo idioma. Isso significa entender suas finanças. Seja claro sobre sua economia de clientes. Conheça seu roteiro e seja honesto sobre o que você ainda não descobriu.
Os investidores corporativos não estão lhe dando um passe porque você está em estágio inicial. Eles estão olhando para o seu negócio como qualquer investidor de crescimento inteligente faria.
Startups internas, spinouts e estúdios de risco estão mudando o jogo
Algumas empresas não estão apenas apoiando as startups – elas as estão construindo. A Venture Studios está se tornando uma ferramenta poderosa para as empresas lançarem novas empresas de dentro, usando talentos internos, capital e IP.
Esses estúdios operam como startups rápidas. Eles testam idéias, validam rapidamente e escalam aqueles com tração. E porque eles se sentam dentro de uma empresa maior, geralmente têm acesso precoce à distribuição, dados ou infraestrutura pelos quais um fundador externo teria que lutar.
Em alguns casos, esses spinouts aumentam o capital externo e a corporação que a semeia possui patrimônio significativo. É uma maneira de inovar sem apostar em toda a empresa em uma única idéia.
Não se trata de substituir o desenvolvimento tradicional de produtos, mas uma maneira mais inteligente e rápida de complementá -lo com velocidade, responsabilidade e vantagem.
Trata-se de sobrevivência, não seguindo a tendência
Sejamos claros: isso não é uma “tendência tecnológica”. É uma tática de sobrevivência.
As empresas que adotam o crescimento no estilo VC não estão fazendo isso nas manchetes. Eles estão fazendo isso porque seus motores existentes não estão entregando o que costumavam – e esperar por aí não é uma opção.
Eles viram a rapidez com que uma startup pode comer em seu mercado. Eles sabem que os decks de estratégia de cinco anos não se sustentam quando as expectativas dos clientes mudam da noite para o dia por causa das startups transformacionais.
Ao fazer isso, eles estão usando as startups das ferramentas, como agilidade de capital, pensamento do portfólio e disciplina de marcos, e incorporando -os a acelerar seu crescimento.
Isso não é apenas inteligente. É necessário no mundo em constante mudança de hoje.
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Para fundadores e startups, essa mudança abre novas portas. O próximo investidor estratégico em sua rodada pode não ser um VC – pode ser uma empresa que entenda seu espaço, acredita em seu modelo e está pronto para apoiá -lo como um parceiro de risco.
Mas você tem que aparecer pronto. A barra está alta. As perguntas serão nítidas. E as expectativas são diferentes das que você pode estar acostumado.
Este é um novo tipo de parceiro. Um que quer um crescimento real, não apenas a exposição.
E se você entende como eles estão pensando? Você pode achar que eles se movem mais rápido do que qualquer outra pessoa na mesa.
Fonte: VEJA Economia
